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mrmrw

国内的中小企业，老板基本上是属于“全能型人才”！而老板的“出身”多数是搞业务的，搞技术的也有，但是相对少一些。

一位同事曾经给我讲过一个“笑话”来评价这些老板。
（1）刚创业的老板，尤其是企业还处于生存阶段：老板都是事必躬亲，对客户很尊敬，最员工很客气！在厂内，基本是是与员工同吃同睡，打成一片！
（2）对于手下有30~50人，企业产值在500W以下的老板：企业已经度过生存危机，老板就有了领导的基本作风。厂内各个小部门有了大致的职责与分工，也有了“阶层”。这个时候老板一般认为自己也算是小有成就，对外是客客气气，对内是层级已现，要求内部要讲规矩了！
（3）对于企业在100多人的，产值在1000W以上，5000W以下的老板：这个时候大小都是个老板了。老板对内那是一呼百应，对外那是自己都认为自己是个“人物”。对很多人的态度已经发生很大的转变，似乎很多人都是打工的。——这个阶段老板是开始膨胀了！
（4）当企业产值达到5kw以上，1亿以下的时候：老板都是大老板了，身份已经升级，言语开始发飙！自认为自己有钱了，只要想干啥，就能成啥！——膨胀升级！——这个时候的很多企业也开始走下坡路！
（5）迈过1亿产值的坎，老板身价过亿，进入亿万富豪初级：这个时候开始两级分化：一种开始讲规矩，谨言慎行；另外一种就无法无天了。
（6）当企业产值迈过1亿的坎，继续攀升后，能存下来的企业老板，都比较谨慎。对内开始讲规矩，有层次，基本上有了规范企业的样子；对外开始找同级别的人玩……
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这个虽然是个笑话，不一定准确，但是的确能发现一些小规律！

woodee

henrymao 发表于 2022-7-25 19:37
对的，当时是给了2个方案让他们选的，他们选了这种。

内齿他们是固定要的，另一个方案就是小齿轮根据 ...

我提出两个方案，一是成型铣刀，建立在精准分度基础上，一个齿一个齿铣削加工。

当时用3D模型演示的就是这个方案。还跟他们的加工人员讨论了怎样通过光学测量判定分度精度。  

第二个方案，如一楼所示，是滚切方案，作为备选。  
曲线滚刀齿形、进刀走给定曲线、高精度滚齿机保证齿形和分度，就能得到一楼的啮合效果。  

双方接触三次，压根没进入实施阶段，我就主动撤出了。

合作方式没谈好，我怎么会轻易给出3D模型呢？

woodee

henrymao 发表于 2022-7-25 20:37
从图中看应该是加大齿向修形量并调整接触点位置实现的。

这里我们公司有个二段齿向修形的方案供您参考 ...

谢谢提供参考！  

  
不过我感兴趣的是，你们是何时跟牙钻企业接触并讨论方案的？  
  

woodee

DD99 发表于 2022-7-26 07:54
技术人员跟企业合作、怎样才能双赢的敏感问题
楼主提出的这个问题可能是很多技术人员都为难的问题。技术人 ...

如果工艺简单，一锤子买卖方式可行。  

但如果你碰到加工、测量、装配等工艺均需要通过培训去改进的情况，实施起来就困难重重。  

DD99

可以看出楼主对技术认真负责到底的态度是令人钦佩的。但是这样会很累的，如果只把前期的设计作为合作的方式可能要轻松的多。只对设计的正确性与合理性负责，其它的不涉及，这样双方都轻松。如果后期他们搞不定自会再来找你咨询，这样比你要给他们培训效果会更好。把问题先简单化说不定更宜把事情办成。
作为技术人员都会把自己辛勤劳动成果看作自己的孩子，但是现实是只要不是你原创设计，在老板们眼里你只是测绘而已，他们一般不会认可你有多大成就的。我说的有些直白，但现实就是这样，这可能就是技术人员与老板的区别。

woodee

mrmrw 发表于 2022-7-26 08:38
国内的中小企业，老板基本上是属于“全能型人才”！而老板的“出身”多数是搞业务的，搞技术的也有，但是相 ...

哈哈！这里我必须为老板们说几句话了，我的前同事、朋友，就有不少当老板的，十几年来我也接触过不少老板。

总体讲，老板们的综合素质、水准，是要高于其他阶层人群的。  
在当今的生态下，企业兴衰，宛若昙花。你不处心积虑挣快钱，时局眼看着就要变了。  
欧美日工业强盛，其基础是存活了一二百年小微企业面对特定专业领域锲而不舍的坚持。 这在天朝几乎不可能。
  
大家都活得不容易。  
  
人群的管理模式大体会自然遵循动物信息处理及沟通的有效性原则。  
群居动物数量大体在十几只到几十只，再多的话，信息沟通、食物寻找分配和权力平衡就会出问题。（那些大群迁徙食草类动物，就只能靠种群超多数量，任由掠食者宰割而仍保持一定体量来维持存在。）
智人（现代人祖先）发明了语言和宗教，使的族群聚集数量得以上升到50以上，以此打败并灭绝了同类（直立人如雪地王者尼安德特人）和其它动物，横扫各大陆，占领全球。
但据说数量天花板为150人。就是说，从传播学的角度，以前有效的信息沟通，随着数量超过150人必然会失效，于是一定会形成层级管理模式的类似衙门体系。于是基本技术活力渐渐丧失，部门政治兴起…………
  
哈哈，跑题了跑题了！

henrymao

关于合作模式，我们也讨论过，那么写出来供你参考。
一种是类似“合伙人”的合作模式，大概率就是各种画大饼让你干活，结局一般就是技术方被踢，被踢的时候大概率一口大饼都没吃到。所以如果做不了项目控制方，不要以技术入股。获得与付出太不成正比。我们这个行业没什么技术是不可替代或者无法仿制的，做不到缺了谁的技术项目就进行不下去的。
一种是类似“包干”。就是你报个价，然后做到客户满意了就结束了。这种的问题就是“老实人”老板吃亏。因为你不知道你的客户是那种一锤定音需求明确的好老板，还是那种要你修改18次最后只要第一版的“事”老板。遇到第一个有的赚，遇到第二个就亏本了。企业要想活下去是一定要盈利的，那么最后“老实人”老板必定要分担“事”老板的成本。但是“老实人”老板这里我们是盈利的，是我们的优质客户。“事”老板是亏本的，这样的老板越多越亏本。但是这种收费模式一定是“事”老板得实惠，最后“老实人”吃亏。这种模式我个人觉得不利于我们这类企业生存，所以我没采用这种模式。

我们的模式是“人才共享”。就是企业租用我们的工程师一段时间，用的长价格高，用的短价格就便宜。
企业提需求，我们预估工时报价，给你做方案。同意付款后往下走。不付款不会做方案的。
然后修改需求造成产生新工时的，重新按工时计费。如果是我们的问题，免费修改。干多少活，收你多少工钱。就是给各位老板打工。各种事项都可以通过预估工时去报价，你提新要求，产生新工时，这边就产生新价格，原则就是干多少活，收你多少工钱。
好处就是可以过滤客户，“老实人”客户能在我们这里获得最实惠，因为这种模式一定会比包干服务便宜的。那些“事”老板是可以明显感知到我们价格远远高于提供“包干“得企业的。“老实人”得到实惠又优质服务，因为他不需要为某些个老板共担隐形成本了。我们又赚了钱这才是双赢。

关于付款，我们这边是默认提前支付全款，如果老板们要分次支付那么就按比例涨价，第一次合作有个涨价比例，你按约定付款第二次涨价幅度减半，以类推直到5%，出现延期那么涨价幅度就要回滚。我们内部叫催款服务费。第一你要我去催款产生工时了，要交钱。第二一定有赖账的客户的，这些客户产生的坏账是需要后付费客户们共同承担的。如果客户提出不放心，那么可以在淘宝下单，先付款，项目结束后再确认收货即可。我们不出现违约就无法退款。项目复杂的可以分阶段付款。

企业与我们合作的最大利益点就是能做补齐他们研发团队短板，让产品或者项目能顺利进行。
对我来说只想付出多少就能获得多少。认可这点的与我们合作的都很愉快。我们也确保各种隐形成本该由谁承担就由谁承担而不转嫁，保证我们核心客户获得最实惠优质的服务。

大风险大收益，小风险小收益。如果各位要赚大钱不要通过与老板们合作实现，有项目要自己搞，风险也要你自己承担了。纯做技术是做不到大钱的，只能到中产。老板们赚大钱了是不会想到技术的，所以做技术就安安心心多劳多得就好，帮老板承担风险得不偿失。

番茄唐龙

woodee 发表于 2022-7-26 11:06
哈哈！这里我必须为老板们说几句话了，我的前同事、朋友，就有不少当老板的，十几年来我也接触过不少老板 ...

就喜欢听这种

mrmrw

woodee 发表于 2022-7-26 11:06
哈哈！这里我必须为老板们说几句话了，我的前同事、朋友，就有不少当老板的，十几年来我也接触过不少老板 ...

大家都不容易！

老板怕技术的忽悠，技术的怕老板忽悠！
大家都怕，都在互相试探！——博弈是门学问！

woodee

henrymao 发表于 2022-7-26 12:22
关于合作模式，我们也讨论过，那么写出来供你参考。
一种是类似“合伙人”的合作模式，大概率就是各种画大 ...

还是毛老师善于总结归纳。  

看得出你们搞一个技术服务输出型企业，实属不易啊！

2016年，我的事挺多。当时纯属被200000rpm这个数据所吸引，感觉有点意思，蛮有挑战性的，才开始接触。  
关于项目实施时长，我看了他们企业设备以及人员技术素质，估计稳定生产大约需要两年时间。
此老板当即表态：“要是一年内做不出来，我就回家种地！”  
前几个月，与另一位朋友闲聊时得知，年初天津严老被请到此公司，说是想试试刨齿方案。  
明显，回家种地之说严重不靠谱。看来我当初决定放弃合作是明智的。  
  
促使我决定放弃的另外两句关键话是：  
“我们还是觉得拉你入伙好一些。（大意啊）”
“其实技术就是一层纸，捅破了也就那么一回事了！”  
  
最为关键的是最后一句！  
看来这次碰到的是铁扇公主的处女膜，韧性蛮强，没有牛魔王的金刚钻，都六年了还真没捅破。